السلام عليكم، و كل عام و انتم بخير
انا حابب اقول شوية نصائح للي حابب يعمل مشروع، و دي نصائح انا اكتسبتها من خلال تجربتي الطويلة مع المشاريع
اول حاجة تفكر فيها هي لو المشروع خسر هتقدر تطلع منه سليم ولا بخسارة ، و لو هتخسر يبقى هتخسر كام ٪ و شوف نسبة الخسارة دي انت هتستحملها ولا صعبة عليك
ثاني حاجة تحسبلها ان المشروع لما تعمله لازم تعمله صح الصح، يعني مثلا لو هتعمل محل ملابس للشباب يبقى لازم يكون عندك كل حاجة في المجال ده ،كل الالوان و كل المقاسات ، و دايما عندك الجديد، ، لو ورشة تبريد و تكييف مثلا يبقى لازم تكون بتعرف في كل حاجة ماينفعش اجيلك علشان الثلاجة تقوللي ماشي و اجيلك للتكييف تقوللي لأ، لو بدأت النشاط صغير غالبا هتقع و مش هتكمل
ثالث حاجة الانطباعية الاولى تدوم، لو العميل جالك و قصرت معاه في حاجة في أول تعامل غالبا مش هتشوفه تاني
رابع حاجة اياك و اياك و اياك من اللي بيقولك هات فلوسك اشغلهالك
خامس حاجة تختار المكان المناسب للنشاط، مثلا لو محل ملابس يبقى لازم تفتح في السوق، يعني كل بلد و فيها الشارع التجاري بتاع الملابس و شارع للادوات الصحية و هكذا، إنما فيه أنشطة تحب تبقى لوحدها مثلا لو سوبر ماركت يبقى هتحتاج تبقى لوحدك بتخدم منطقة
سادس حاجة لازم تفكر بالمقلوب ، ازاي؟, هقولك، انا عايز اكسب كام؟ مثلا ١٠٠٠ جنيه صافي ، هزود عليهم ايجار و عمالة و مرافق مثلا ٥٠٠ يبقى انا محتاج اكسب ١٥٠٠، طيب نسبة الربح كام في نوع التجارة بتاعتي، مثلا المنظفات متوسط ربحيتها ١٥-٢٠٪ يعني انا محتاج ابيع شهريا في حدود ٨٠٠٠ جنيه علشان اكسب ١٥٠٠، لازم ادرس المنطقة و القوة الشرائية فيها هل هبيع بالرقم ده ولا لأ، مثلا اراقب من بعيد لبعيد اي محلات تانية في نفس المنطقة و احاول المح اي علامات تدل على حجم القوة الشرائية بحيث اكون فكرة مبدأية قبل ما اتحرك
سابع حاجة لازم لما تعمل حاجة تكون فاهمها قبل ما تتحرك، يعني مثلا لو ملابس يبقى اعرف انا هجيب بضاعتي منين و احسن الاسعار ، و القطعة المشابهة بتتباع بكام في المنطقة و اوعى تعتمد على فلان صاحبك أو قريبك اللي فاهم كل حاجة و انت زي الباشا، لو نشاط مثلا مطعم يبقى لازم تكون انت صنايعي علشان الصنايعي مايشتغلكش و مايلويش دراعك
ثامن حاجة تحديد حجم رأس المال هيبقى بناءا على كل ما سبق، ايجار المكان المناسب و توضيبه ولوازم النشاط زي الثلاجات أو الارفف و لو لقيت راس المال ما يكفيش يبقى ما تتحركش، و لازم تعمل حسابك أن أي نشاط في الاول بيحتاج وقت ، يعني ماتعتمدش على النشاط وهو لسة في أوله و لازم تبقى عامل حسابك على مصدر تاني لمصاريفك
تاسع حاجة اياك و اياك من القروض الربوية و ابعد في حياتك بشكل عام عن البنوك و الربا قدر الإمكان و مفيش حاجة اسمها بنك اسلامي
عاشر حاجة ما تبصش لحد,فيه ناس لما تركب تاكسي و تدفع ٢٠ جنيه مثلا يقولك التاكسي بيكسب أو يشوف مثلا واحد عنده مزرعة فراخ بقالها كذا سنة يقولك لو بيخسر كان قفلها و بناء على النظرة دي بيتحرك، دي فكرة خاطئة تماما، انت شفت بتاع التاكسي بيقبض ٢٠ جنيه بس ماشفتوش و هو بيدفع ٥٠٠٠ جنيه عمرة موتور أو ٧٠٠٠ جنيه سمكرة و بوية لما العربية اتخبطت منه، و بتاع مزرعة الفراخ ممكن يكون مستمر بسبب أنه شغال بالاجل و مش عارف يوقف لان الدائنين هيطالبوه بالديون إنما طول ماهو شغال بيلبس طاقية ده لده و مش عارف يخلع
النقطة ال١١، أن لازم يكون عندك مراقبة دقيقة لراس المال و حركته و يفضل يكون عندك برنامج تراقب بيه حركة المبيعات و حجم المخزون فيه ناس بتصرف من رأس المال و مش واخدين بالهم ،تراقب معدل نمو النشاط و تكون عامل لنفسك هدف ، و تقف مع نفسك مرة كل ٣ شهور مثلا ، انا كنت ايه و بقيت ايه و متوقع ابقى ايه بعد ٣ شهور، و ادي النشاط مهلة مناسبة حسب نوع النشاط ، اذا ماوصلتش للحجم اللي انت متوقعه يبقى ماتكملش
النقطة ال١٢ قبل اي خطوة لازم صلاة الاستخارة و استشارة كل من تعلم أنه ممكن بيفهم في المجال، و ابعد عن الفتايين و شديدي التفاؤل و المتشائمين
النقطة ال١٣ الابتسامة و المعاملة الكويسة للعميل مهمة جدا جدا، انا شخصيا فيه ناس مابتعاملش معاهم علشان كشريين، و الأمانة و الدقة، اعرف صنايعية بلاط و نقاشين بتاخد منهم مواعيد بعد شهر محترمين و اسلوبهم محترم و نضاف و مؤدبين و ناس تانية قاعدين على القهاوي مابيشتغلوش قليلي الادب و بيتعاطوا مخدرات و بينصبوا على العميل، و السمعة بتنتشر، و ده ينطبق على كل الأنشطة
النقطة ال١٤ اي نشاط فيه نسبة مخاطرة و لازم يبقى عندك توازن بين المخاطرة و التعقل، و فيه افكار خرافية زي مثلا ادفع ٥٠٠٠ و قسط ٢٠٠ جنيه و امتلك ارض ٢٠٠ متر في مطروح و انت تسرح و تقول لما اخلص القسط هبيعها ب١٠٠ الف ، لا انت غالبا هيتنصب عليك من اللي باعلك أو من العرب اهل المنطقة
النقطة ال١٥ فيه أنشطة بتكون موسمية و ده بيرجع لطبيعة النشاط زي الملابس مثلا او البلد اللي انت فيها زي اسكندرية أو مطروح موسم الرواج فيها بيكون في الصيف، و بالتالي لازم تكون فاهم ده و عامل حسابك
اكيد فيه قواعد تانية بس ده اللي عندي و اتمنى اكون افدتكم
لا تنسوني من دعائكم بالغيب
